Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para generar clientes potenciales

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta increíblemente poderosa que puede ayudarte a generar toneladas de leads, reservar reuniones y cerrar millones de dólares en negocios si sabes cómo usarla. En el vídeo de Marcus Chan, Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para generar clientes potenciales, vamos a desglosar un tutorial paso a paso de cómo usarlo. Estas son cosas que desearía que alguien me hubiera mostrado desde el principio, así que vamos a sumergirnos.

Construyendo una lista de búsqueda hiperdirigida

Para saber cómo usar LinkedIn Sales Navigator, es necesario cubrir son tres áreas principales:

1. Cómo construir una lista de búsqueda hiperdirigida para generar una lista de leads.
2. Cómo procesar y trabajar la lista de leads, como enviarles mensajes.
3. Cómo nutrir prospectos y combinar todo con una estrategia de venta social.

Para comenzar, vamos a LinkedIn. Si no estás familiarizado con LinkedIn, el botón de Sales Navigator. Si tu empresa no paga por Sales Navigator, te recomendaría que lo pagues de tu bolsillo porque vale la pena. Vamos a comenzar haciendo búsquedas de leads.

Filtros de búsqueda

Verás filtros de leads y filtros de cuentas. Vamos a empezar con los filtros de leads. Aquí puedes ver que se desglosa desde la empresa hasta los aspectos destacados del rol, el contenido publicado y el flujo de trabajo personal. Podrás hacer búsquedas bastante dirigidas para encontrar prospectos realmente calificados.

Por ejemplo, puedes ver el recuento de la empresa. Esto es realmente útil, especialmente si estás apuntando a ciertas empresas de tamaño que pueden tener un cierto nivel de efectivo que estás buscando. Digamos, por ejemplo, que quiero ir a empresas que tienen entre 51 a 100, 201 a 500 y 500 a 1000 empleados. Verás que naturalmente comenzará a sacar muchas oportunidades.

Refinando la búsqueda

A medida que avanzas en la lista, puedes buscar por la empresa actual en la que trabajan o por una empresa pasada, lo cual también es útil. También puedes buscar por el tipo de empresa, si son de propiedad pública, privada, sin fines de lucro, etc. Esto es muy útil dependiendo de lo que estés buscando.

Además, puedes buscar por la ubicación de la sede de la empresa. Esto es realmente útil si solo puedes apuntar a ciertas empresas que tienen su sede en tu territorio. Esto es realmente importante para poder buscar y no perder mucho tiempo en leads que ni siquiera están en tu propio territorio.

Buscando roles específicos

Saber cómo usar LinkedIn Sales Navigator implica buscar personas específicas o una función específica, lo cual es muy útil. Sin embargo, personalmente no me gusta tanto esta función como el título del trabajo real, porque a veces la función no siempre es tan precisa y puede que obtengas algunas personas equivocadas.

Digamos, por ejemplo, que este título de trabajo es realmente útil. Si quiero ir tras los directores de tecnología, hago clic en incluir y verás que da algunas otras recomendaciones también. Así que puede haber otros títulos que sean similares pero que también quieras incluir.

Creando una lista de leads

Una vez que hayas refinado tu búsqueda, puedes guardarla para futuras referencias. Esto es útil si planeas volver a esta lista más tarde para trabajar un poco más en ella. Puedes darle un nombre que te permita identificar rápidamente de qué se trata, porque es posible que crees otras para diferentes territorios.

Una vez que hayas creado tu lista, hay un par de cosas que puedes hacer con ella. Puedes agregarlos a una nueva lista que quieras trabajar constantemente, lo cual es una excelente manera de hacerlo. O puedes ir uno por uno y agregar cada uno manualmente.

Trabajando la lista de leads

Una vez que hayas construido tu lista de leads, puedes comenzar a trabajar en ella. Puedes seleccionar todos los leads y agregarlos a tu lista, o puedes trabajar en cada uno individualmente. Por ejemplo, puedes hacer clic en el perfil de un lead, revisar su información y asegurarte de que es un buen candidato para tu producto o servicio. Si es así, puedes guardar el lead y agregarlo a tu lista.

Una vez que hayas agregado un lead a tu lista, puedes enviarle un mensaje o una solicitud de conexión. Si estás enviando una solicitud de conexión, es posible que quieras personalizar tu mensaje para hacerlo más atractivo.

Eso es súper genial, ¿sabes qué podrías hacer? Echa un vistazo a esta empresa, ve de qué se trata y eso suena bastante genial, ¿verdad? Si se trata de tecnología portátil en el cuidado de la salud, entonces me estás enviando un mensaje para enviarme una línea a eso, diciendo: «Hey, realmente impresionante lo que ustedes están haciendo allí, creando algo específico con lo que sea que estén haciendo».

Conectar y avanzar

Esperando conectar, muy fácil, este es como el mensaje más fácil. Tu objetivo es que ellos digan «genial, lo acepto» y luego sigan adelante. Así que es muy fácil, como puedes ver, puedo seguir trabajando, puedes seguir avanzando. Empecemos a trabajar en sus perspectivas. Este es el primer paso, es como extender las solicitudes de conexión y enviarles mensajes.

¿Correo electrónico o llamada?

Ahora, algunos de ustedes están diciendo: «Hey Marcus, ¿puedo enviarles un correo electrónico?» Definitivamente puedes hacer eso, por supuesto. En general, encuentro que cuando haces prospección, va a funcionar mejor con las llamadas, los correos electrónicos.

Esperamos que este vídeo te haya ayudado a saber cómo usar LinkedIn Sales Navigator para encontrar a tus clientes potenciales.